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      如何花更少的錢,做最有效的廣告?

      文章出處:本站 人氣:2671 發表時間:2020-12-14 20:09:23

            以前我們講的品牌策劃的時候,對實用主義至上的來說,效果好、會講故事對我們來說沒有多少意義。在APP的運營推廣過程中,主要涉及到兩個方面,

        一就是網絡推廣,網絡推廣主要是社區互動、貼吧、微博微信、QQ群和自媒體,包括MCU、百科這些,其實這些都是屬于網絡推廣,網絡推廣的特點是效果比較顯著,投入資金較少,用戶也相對精準。但是耗費的時間比較長。然而在廣告推廣中,慢一點就會失去效果,不太適合。

        所以付費廣告就相對有效,上圖是幾個付費廣告的例子,主要是應用商品、手機預裝、Web站的流量、聯盟流量這些。但是,付費也有自己的弊端,需要花錢。所以我們需要怎么砸錢,關于砸的思維,是老板思考。而運營,則需要考慮如何把好刀用在刀刃上,各盡所能。接下來具體介紹一下付費廣告的各個渠道的特點。

        付費廣告的渠道屬性及特點

        首先就是應用商品,百度手機、21手機助手、應用寶、360等,目前國內的產品也都有各自的優勢。例如華為、vivo,業務市場的收入就是硬件收費這一塊。因為應用商品是手機預裝的,而且不可卸載,所以他的用戶基數非常大。如果需要要推廣APP,首先會進入到用戶商品里,它的特點就是用戶量大,但是他們用戶帶來的量是有限的,是比較單一的。

        第二個就是手機預裝,很多的預裝都在安卓機,之前有很多的APP里面是不可以卸載的,留存率是較高的,但是現在公司不允許,所有的APP裝在里面,必須是可以卸載的?,F在用戶的APP選擇的也多了,考慮到手機的用戶體驗,裝在手機里的就是通常是那種比較普遍的、用戶需求度高的APP,新的APP,不會出現在出廠的。買個新的手機,你會發現有很多的APP,但是其實我們真正使用的APP,就那幾個。對于一些我們不需要的,卸掉就可以了,根本不會打開。手機預裝,問題也就是留存率很低。

        第三就是Web站的流量,Web站就是現在大家關注信息的渠道來源,比如小說類的網站覆蓋面都相對比較廣,以及一些新聞資訊類的網站。都是有聚合的功能,網站有自己的獨立商業化的內容,但是也有一些網站,會聚合各個行業的內容,用戶的流量都是可觀的。

        第四就是聯盟流量,很多大型的綜合網站,都會有DSP。DSP的特點就是價格非常低,比正常的渠道低很多。但是他們遇到的一個問題就是投放過程不透明。你在里面投錢放廣告,最后廣告放在哪里?你不知道,因為你看不到。

        然后就是信息流模塊,信息流廣告,目前在市場上就是一個主流渠道。我前幾天看到一個facebook的一個廣告營銷,他們的整體的廣告的收益在90%以上,于是我發現他們在整個廣告的份額也是非常大的。目前在國內,廣告這部分的投入遠遠不如國外,應該說是有一個比較長久的潛力,還可以創造很多?,F在已經有一些媒體,在做信息流。從側面可以說明,這個市場還是非常大的。國內的信息流的代表就是今日頭條、廣點通、推啊、還有網易、搜狐新浪這些。

        如何達成精準人群推廣

        那么,信息流如何去優化到精準布局?因為各個渠道的屬性不一定一樣,但是內在的邏輯是一樣的。當一個渠道,在分享的時候,用戶能夠找到相應的模式,也方便用戶去操作。

        如何有效地控制成本?最重要的就是找到對的人,也就是找到精準用戶,找到你的潛力用戶,這是非常重要的一點。過程一般會分三個部分。

        基于自身產品屬性的判斷

        部分就是基于自身產品的屬性的判斷,做一個產品,首先要對自己的產品的屬性有一個基本的判斷。比如說你是一個交友的,那么以男性居多,然后年齡的話控制在年輕人18歲到40歲左右。校園貸款的話,24歲以下的大學生,因為他是大學生。雖然大家對自己的產品有一個基本的判斷,但是基本的判斷不一定正確。所以我們經常會陷入一種,我覺得我的產品應該怎么樣?但是你的感覺一般是不對的。比如我們這兩天經常出去投放,可能你會覺得高大上,那我投放出去之后,發現沒有人點擊,這就是判斷錯誤的。假如用戶說:你們出了一款特別low的、這是什么東西,然后點擊爆表。效果就是市場用數據來檢驗,這才是正確的。

        以往數據的利用

        這是我們第二步,我覺得非常非常重要的,就是用民網數據的一個,投放數據的話,在每個渠道去投放,都會有一個數據報告。然后你總體的一個產品的數據也是會有的。相對于同產品的一個數據,他們這個數據都會為你所用,你在這個投放的過程中其實也是一個不斷優化的過程。

        案例1:之前我做的一個叫淘旅行的APP,是做一個機票的APP。機票的出發點大多是在上海,那他會典型的認為,他的客戶一定會在上海。因為他的出發地是在上海。如果你離開這個太遠的話,本來是廉價機票,如果配上廣告的話,這樣的投入就比較大。但是后來我們覺得這樣的人太少,或者有可能漏掉潛在的用戶。后來就做一個調整,面向廣大的后方,后來數據表明,有47%的訂單,是來自于這個廣告的。也就是說他有大量的非確定用戶。

        案例2:一支口紅,一般最直觀的感覺,就是女


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